As palavras que você repete moldam o que você acredita — e o que você acredita define o quanto você vende. Neste vídeo, o Mago das Vendas mostra três palavras que você deveria riscar do vocabulário hoje.
O vocabulário que trava o vendedor
A mente escuta tudo o que a boca fala. Quando você repete que algo é impossível, que não consegue ou que faz depois, está treinando o cérebro para desistir antes de tentar. Não é frescura de autoajuda: é como a linguagem programa a ação.
Vendedores de alta performance têm um vocabulário diferente. Trocam impossível por como eu faço, não consigo por ainda não consegui e depois por agora. A mudança parece pequena, mas muda a atitude diante de cada objeção e de cada meta.
As 3 palavras para riscar hoje
- Impossível: quase nada é. Troque por como isso seria possível e a mente busca solução.
- Não consigo: adicione um ainda. Ainda não consigo abre espaço para aprender.
- Depois: o vendedor que adia perde a venda para quem agiu agora.
Palavra vira hábito, hábito vira resultado
Mudar o vocabulário é o primeiro passo de qualquer virada de mentalidade. É por aí que começo muitas das palestras e treinamentos: ajustando o que a equipe fala para si mesma antes de ajustar a técnica.
Perguntas frequentes
Trocar palavras muda mesmo o resultado?
Muda a atitude, e atitude muda o resultado. A linguagem que você usa determina se busca solução ou justificativa diante de cada obstáculo.
Isso vale só para vendas?
Vale para a vida toda. Mas em vendas o efeito é mais rápido, porque cada objeção é um teste do seu vocabulário interno.
Como treinar isso na equipe?
Com repetição e ambiente. Nas palestras e treinamentos, trabalho a mentalidade junto com a técnica para a mudança se sustentar.
Quem é Janderson Santos, o Mago das Vendas
Palestras e treinamentos com o Mago das Vendas
Leve essa transformação para a sua equipe: palestras e treinamentos de vendas presenciais e online, do palco às imersões como o SOS Vendas e o Despertar Comercial.
