Como Abordar um Cliente na Venda: Passo a Passo
Aprenda como abordar um cliente na venda com um passo a passo prático que conquista atenção, gera confiança e prepara o fechamento. Veja com o Mago das Vendas.
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Cliente diz que “tá caro”? O que responder sem dar desconto
Quando o cliente diz que “tá caro”, a pior coisa que você pode fazer é começar a dar desconto. Porque “tá caro” quase nunca é uma frase sobre dinheiro — e quem responde no reflexo, com um descontinho, está negociando contra si mesmo. Essa é uma das objeções mais mal resolvidas do comercial brasileiro. O…
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Cobertura de Pipeline: Qual é o Ideal e Como Calcular
Descubra qual é a cobertura de pipeline ideal para bater meta e aprenda a calcular passo a passo. Menos aposta, mais previsibilidade nas vendas.
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Por que carro de corrida não tem ar-condicionado (e o que isso ensina sobre performance)
Carro de corrida não tem ar-condicionado, banco confortável nem porta-copos. Cada detalhe supérfluo é peso — e peso é inimigo da velocidade. No comercial, a lógica é exatamente a mesma. Quem projeta um carro de corrida faz uma pergunta o tempo todo: isso me deixa mais rápido? Se a resposta é não, o item sai…
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A frase do dia e o hábito de alimentar a mentalidade em vendas
Nenhuma frase muda a sua vida. O que muda é o hábito de alimentar a mente certa, todos os dias. Motivação não é evento — é rotina. E rotina, no fim, vence talento. Todo dia aparece uma frase motivacional nova no seu feed. Você lê, concorda, sente um arrepio — e cinco minutos depois já…
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Menos política, mais foco: onde você gasta sua energia
Experimente, por um ano, não gastar sua energia com política. Não por alienação — por estratégia. Atenção é recurso escasso, e onde você a coloca decide o seu resultado. Antes de qualquer coisa: isso não é sobre ideologia, nem sobre não ter opinião. É sobre economia de energia. Todo dia você acorda com uma quantidade…
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Feedback: remédio ou veneno para o seu time de vendas
Feedback é a ferramenta mais poderosa de um gestor de vendas — e também a mais perigosa. O mesmo feedback pode ser o remédio que faz o time evoluir ou o veneno que desmonta a confiança. Tudo depende de como você dá. Poucas coisas mexem tanto com o resultado de uma equipe quanto a forma…
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R$ 2 bilhões em imposto: por que vender bem virou sobrevivência
Uma companhia aérea que paga cerca de R$ 2 bilhões por ano em imposto escancara a realidade de quem empreende no Brasil. Nesse cenário, vender bem deixou de ser vantagem competitiva: virou questão de sobrevivência. O número impressiona, mas o recado vale para qualquer negócio — do grande grupo à loja da esquina. A carga…
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Ou você aumenta o sacrifício, ou diminui o sonho
Na vida, ou você aumenta o sacrifício, ou diminui o sonho. Não existe meta grande sustentada por esforço pequeno — e essa conta, mais cedo ou mais tarde, chega para todo vendedor. É uma frase dura, mas honesta. A maioria das frustrações profissionais nasce de um desalinho simples: o tamanho do sonho não bate com…
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Motivação de vendas não é discurso: é mentalidade que vira meta
Frase de efeito no telão anima por um dia. Mas mentalidade muda comportamento — e comportamento muda meta. Motivação de verdade não é discurso: é o que continua acontecendo depois que o aplauso acaba. Toda liderança comercial já caiu nessa: contratou uma ação de motivação, a equipe saiu do evento eufórica e, duas semanas depois,…
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A estratégia “boba” que vira resultado quando repetida toda semana
Tem uma estratégia que parece boba demais para funcionar — mas, repetida toda semana, ela vira resultado. O segredo nunca esteve na genialidade da ideia, e sim na constância de quem a executa. A gente é viciado em novidade. Todo mês aparece um método novo, um gatilho novo, uma promessa de virar o jogo de…
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Vídeos de 60 segundos: o que o conteúdo curto ensina sobre vendas
Vídeos de até 60 segundos estão dominando a atenção das pessoas. Isso não é só uma moda de rede social — é uma aula, de graça, sobre como vender no mundo de hoje. Reparou como o conteúdo curto tomou conta de tudo? Reels, Shorts, TikTok. Não é porque as pessoas ficaram “burras” ou preguiçosas. É…
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A estratégia simples que vende mais que técnica complicada
No comercial, o complicado impressiona — mas é o simples que vende. E, ultimamente, as estratégias mais simples são justamente as que estão trazendo mais resultado, enquanto os grandes “esquemas” de venda ficam no papel. Existe uma armadilha silenciosa na cabeça de muita gente que vende: a crença de que resultado grande exige técnica complicada.…
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