Pós-Venda: O Passo a Passo Para Fidelizar e Vender de Novo
O que é pós-venda e como fazer? Veja o passo a passo para fidelizar clientes, gerar indicações e vender de novo para quem já confia na sua empresa.
Frases de Motivação para Vendas: 30 Para Engajar o Time
30 frases de motivação para vendas, organizadas por tema, para engajar o time na reunião, no grupo ou no mural — e como usá-las para virar atitude.
SPIN Selling: O Que É e Como Aplicar em 4 Passos
O que é SPIN Selling e como aplicar? Entenda os 4 tipos de pergunta (Situação, Problema, Implicação e Necessidade) com exemplos e passo a passo.
Como Calcular Comissão de Vendas: Modelos e Passo a Passo
Como calcular comissão de vendas? Veja os 6 modelos de comissionamento, o passo a passo com exemplos e como definir o percentual ideal para o seu time.
Como Ser um Bom Gerente de Vendas: 15 Atitudes de um Líder
Como ser um bom gerente de vendas? Veja as 15 atitudes de um líder comercial de alta performance para engajar, cobrar e fazer o time vender mais.
Gatilho de Autoridade em Vendas: Como Construir e Aplicar
Descubra como construir e aplicar o gatilho de autoridade em vendas para ser ouvido antes de negociar preço e fechar mais com o método SOS Vendas.
Gatilho da Escassez: Como Usar e Exemplos de Frases
Aprenda como usar o gatilho da escassez em vendas sem soar desesperado, os tipos que funcionam e exemplos de frases prontas para converter mais.
Benefício x Característica em Vendas (com Exemplos)
Entenda a diferença entre benefício e característica em vendas, veja exemplos práticos e aprenda a traduzir ficha técnica em desejo de compra.
Taxa de Churn: O Que é, Como Calcular e Como Reduzir
Entenda o que é taxa de churn, aprenda a calcular o churn de clientes e de receita e descubra estratégias práticas para reduzir cancelamentos e reter clientes.
Como Calcular CAC e LTV do Cliente (com Fórmulas)
Aprenda a calcular CAC e LTV do cliente com fórmulas e exemplos práticos, entenda a relação LTV/CAC e veja como vendas melhora os dois indicadores.
Como Abordar um Cliente na Venda: Passo a Passo
Aprenda como abordar um cliente na venda com um passo a passo prático que conquista atenção, gera confiança e prepara o fechamento. Veja com o Mago das Vendas.
Cliente diz que “tá caro”? O que responder sem dar desconto
Quando o cliente diz que “tá caro”, a pior coisa que você pode fazer é começar a dar desconto. Porque “tá caro” quase nunca é uma frase sobre dinheiro — e quem responde no reflexo, com um descontinho, está negociando contra si mesmo. Essa é uma das objeções mais mal resolvidas do comercial brasileiro. O…
Cobertura de Pipeline: Qual é o Ideal e Como Calcular
Descubra qual é a cobertura de pipeline ideal para bater meta e aprenda a calcular passo a passo. Menos aposta, mais previsibilidade nas vendas.
Por que carro de corrida não tem ar-condicionado (e o que isso ensina sobre performance)
Carro de corrida não tem ar-condicionado, banco confortável nem porta-copos. Cada detalhe supérfluo é peso — e peso é inimigo da velocidade. No comercial, a lógica é exatamente a mesma. Quem projeta um carro de corrida faz uma pergunta o tempo todo: isso me deixa mais rápido? Se a resposta é não, o item sai…
A frase do dia e o hábito de alimentar a mentalidade em vendas
Nenhuma frase muda a sua vida. O que muda é o hábito de alimentar a mente certa, todos os dias. Motivação não é evento — é rotina. E rotina, no fim, vence talento. Todo dia aparece uma frase motivacional nova no seu feed. Você lê, concorda, sente um arrepio — e cinco minutos depois já…
Menos política, mais foco: onde você gasta sua energia
Experimente, por um ano, não gastar sua energia com política. Não por alienação — por estratégia. Atenção é recurso escasso, e onde você a coloca decide o seu resultado. Antes de qualquer coisa: isso não é sobre ideologia, nem sobre não ter opinião. É sobre economia de energia. Todo dia você acorda com uma quantidade…
Feedback: remédio ou veneno para o seu time de vendas
Feedback é a ferramenta mais poderosa de um gestor de vendas — e também a mais perigosa. O mesmo feedback pode ser o remédio que faz o time evoluir ou o veneno que desmonta a confiança. Tudo depende de como você dá. Poucas coisas mexem tanto com o resultado de uma equipe quanto a forma…
R$ 2 bilhões em imposto: por que vender bem virou sobrevivência
Uma companhia aérea que paga cerca de R$ 2 bilhões por ano em imposto escancara a realidade de quem empreende no Brasil. Nesse cenário, vender bem deixou de ser vantagem competitiva: virou questão de sobrevivência. O número impressiona, mas o recado vale para qualquer negócio — do grande grupo à loja da esquina. A carga…
Ou você aumenta o sacrifício, ou diminui o sonho
Na vida, ou você aumenta o sacrifício, ou diminui o sonho. Não existe meta grande sustentada por esforço pequeno — e essa conta, mais cedo ou mais tarde, chega para todo vendedor. É uma frase dura, mas honesta. A maioria das frustrações profissionais nasce de um desalinho simples: o tamanho do sonho não bate com…
Motivação de vendas não é discurso: é mentalidade que vira meta
Frase de efeito no telão anima por um dia. Mas mentalidade muda comportamento — e comportamento muda meta. Motivação de verdade não é discurso: é o que continua acontecendo depois que o aplauso acaba. Toda liderança comercial já caiu nessa: contratou uma ação de motivação, a equipe saiu do evento eufórica e, duas semanas depois,…
A estratégia “boba” que vira resultado quando repetida toda semana
Tem uma estratégia que parece boba demais para funcionar — mas, repetida toda semana, ela vira resultado. O segredo nunca esteve na genialidade da ideia, e sim na constância de quem a executa. A gente é viciado em novidade. Todo mês aparece um método novo, um gatilho novo, uma promessa de virar o jogo de…
Vídeos de 60 segundos: o que o conteúdo curto ensina sobre vendas
Vídeos de até 60 segundos estão dominando a atenção das pessoas. Isso não é só uma moda de rede social — é uma aula, de graça, sobre como vender no mundo de hoje. Reparou como o conteúdo curto tomou conta de tudo? Reels, Shorts, TikTok. Não é porque as pessoas ficaram “burras” ou preguiçosas. É…
A estratégia simples que vende mais que técnica complicada
No comercial, o complicado impressiona — mas é o simples que vende. E, ultimamente, as estratégias mais simples são justamente as que estão trazendo mais resultado, enquanto os grandes “esquemas” de venda ficam no papel. Existe uma armadilha silenciosa na cabeça de muita gente que vende: a crença de que resultado grande exige técnica complicada.…
Frases de Gatilhos Mentais para Vender (Exemplos Prontos)
Frases de gatilhos mentais para vender com exemplos prontos de escassez, prova social e autoridade. Aprenda a usar sem soar manipulador e feche mais.
O Que é Win Rate e Como Calcular (com Fórmula)
Win rate: entenda o que é, a fórmula para calcular a taxa de ganho e como usar essa métrica para diagnosticar gargalos e vender mais. Veja o passo a passo.
Como Calcular o Ticket Médio (Fórmula e Exemplos Práticos)
Aprenda a calcular o ticket médio com a fórmula certa, exemplos práticos e estratégias para aumentar esse indicador e vender com mais valor.
Áster (John Deere): Treinamento In Company SOS Vendas com os Consultores de Peças
Como o treinamento in company SOS Vendas transformou os consultores de peças da Áster (John Deere) em vendedores consultivos, da abertura ao fechamento.
Perfis de Compra: Como Vender para os 4 Tipos de Cliente
Aprenda a identificar os 4 perfis de compra e adaptar sua abordagem para vender mais para cada tipo de cliente. Método SOS Vendas com o Mago das Vendas.
Janderson Santos na Conexão Alcif Mais: Palestra de Vendas para Gerentes em Ilhéus (BA)
Veja como a palestra de vendas de Janderson Santos, o Mago das Vendas, deu gás aos gerentes regionais no evento Conexão Alcif Mais, em Ilhéus (BA).
Quantas vezes postar no Instagram para vender mais
Descubra quantas vezes postar no Instagram para vender mais: a cadência ideal de Reels, Stories e feed e como transformar constância em faturamento real.