Como Recrutar Vendedores de Alta Performance

Para recrutar vendedores de alta performance, avalie três coisas na ordem certa: atitude, aprendizado e habilidade — porque técnica se ensina, mas garra e resiliência quase não. A contratação errada custa caro em salário, tempo e clima. Este guia mostra como acertar mais na escolha.

O erro mais comum ao contratar vendedores

Muitos gestores contratam pela experiência no currículo e demitem pela atitude. Um histórico bonito não garante que a pessoa vai prospectar com energia numa segunda-feira difícil. Contrate pelo comportamento, não só pelo passado.

O perfil de um vendedor de alta performance

Resiliência

Vendas é a profissão do não diário. Quem se abala fácil não sustenta o ritmo.

Curiosidade

Bons vendedores fazem boas perguntas — para o cliente e para si mesmos.

Orientação a meta

Pessoas que se movem por objetivos claros performam mais em ambientes de vendas.

Janderson Santos, o Mago das Vendas, palestrante em São Paulo e Sudeste

Perguntas de entrevista que revelam o vendedor certo

Pergunte: “Conte sobre a venda mais difícil que você fechou.” A resposta mostra resiliência e método. Pergunte também como a pessoa reage quando leva três recusas seguidas — aqui você enxerga a atitude real.

“Contrate a atitude e treine a habilidade. É muito mais fácil ensinar técnica de vendas do que ensinar vontade.”

Inclua um teste prático

Peça uma simulação de venda ou um roleplay de abordagem. Ver a pessoa em ação vale mais que qualquer currículo. Depois de contratar bem, invista em treinamento de vendas para acelerar a rampa de resultado do novo vendedor.

Veja também: como escolher o melhor palestrante de vendas para a sua empresa.

Perguntas Frequentes

O que avaliar primeiro ao contratar um vendedor?

Priorize atitude e resiliência, depois capacidade de aprendizado e, por fim, a técnica. Habilidade se treina; garra e comportamento são muito mais difíceis de desenvolver.

O palestrante atende em São Paulo e Campinas?

Sim. Janderson Santos, o Mago das Vendas, atua com frequência em São Paulo, Campinas e nas principais cidades do Sudeste, além de todo o Brasil.

Como contratar Janderson Santos?

Fale pelo WhatsApp (62) 99295-3292 ou pelo e-mail [email protected] e receba uma proposta personalizada para o seu evento.

Sobre Janderson Santos — O Mago das Vendas

Janderson Santos é reconhecido como um dos melhores palestrantes de vendas do Brasil e foi indicado ao Prêmio iBest 2026 na categoria de palestrante de vendas. Une técnica, emoção e a mágica como diferencial de palco.

São mais de 16 anos de estrada, mais de 500 mil pessoas impactadas e mais de 500 marcas atendidas — entre elas Volkswagen, Unimed, Sebrae e JBS.

Atuação forte em São Paulo, Campinas e nas principais cidades do Sudeste, com atendimento em todo o Brasil e experiência internacional.