Como Ser um Bom Gerente de Vendas: 15 Atitudes de um Líder
Como ser um bom gerente de vendas? Veja as 15 atitudes de um líder comercial de alta performance para engajar, cobrar e fazer o time vender mais.
Taxa de Churn: O Que é, Como Calcular e Como Reduzir
Entenda o que é taxa de churn, aprenda a calcular o churn de clientes e de receita e descubra estratégias práticas para reduzir cancelamentos e reter clientes.
Como Calcular CAC e LTV do Cliente (com Fórmulas)
Aprenda a calcular CAC e LTV do cliente com fórmulas e exemplos práticos, entenda a relação LTV/CAC e veja como vendas melhora os dois indicadores.
Cobertura de Pipeline: Qual é o Ideal e Como Calcular
Descubra qual é a cobertura de pipeline ideal para bater meta e aprenda a calcular passo a passo. Menos aposta, mais previsibilidade nas vendas.
O Que é Win Rate e Como Calcular (com Fórmula)
Win rate: entenda o que é, a fórmula para calcular a taxa de ganho e como usar essa métrica para diagnosticar gargalos e vender mais. Veja o passo a passo.
Como Calcular o Ticket Médio (Fórmula e Exemplos Práticos)
Aprenda a calcular o ticket médio com a fórmula certa, exemplos práticos e estratégias para aumentar esse indicador e vender com mais valor.
Onde sua empresa está perdendo dinheiro (e como estancar)
Descubra os pontos exatos onde sua empresa perde dinheiro no processo comercial e aprenda a estancar cada vazamento com o método SOS Vendas.
Crie o Hábito de Abençoar a Sua Empresa: a Mentalidade Que Muda Tudo
Abençoar a sua empresa é criar o hábito da gratidão e da mentalidade de dono. Veja como essa cultura muda a energia do time e o resultado do negócio.
O que Você Permite Vira Cultura: Gestão de Equipe de Vendas
A cultura da sua equipe de vendas nasce do que você tolera. Veja como redesenhar combinados, instalar disciplina e transformar permissividade em resultado.
Como Organizar uma Convenção de Vendas: Guia Completo Passo a Passo
Como organizar uma convenção de vendas de sucesso: passo a passo completo, a checklist do que não pode faltar e os erros que você precisa evitar.
A Desculpa Que Mais Indigna em Vendas (e Como Acabar com Ela)
A crise, o preço, o mercado: a desculpa mata mais vendas do que a concorrência. Veja como criar uma cultura de responsabilidade na sua equipe comercial.
O Problema Grave de Toda Empresa que Tem Gerente (e Como Resolver)
Promover o melhor vendedor a gerente vira gargalo. Veja o problema silencioso que corrói vendas e como transformar seu gerente em multiplicador de resultado.
Como Vender pelo WhatsApp: Estratégias que Convertem
Descubra estratégias de abordagem, valor e fechamento para vender pelo WhatsApp e transformar conversas em pedidos com o método SOS Vendas do Mago das Vendas.
Como Montar um Funil de Vendas do Zero (Passo a Passo)
Aprenda a montar um funil de vendas do zero, passo a passo, e transforme leads em receita previsível. Guia prático do Mago das Vendas, Janderson Santos.
Como Definir Metas de Vendas Realistas e Desafiadoras
Aprenda a definir metas de vendas realistas e desafiadoras: método com dados, engenharia reversa do funil e rotina de gestão para o time bater com consistência.
Como Aumentar o Ticket Médio da Sua Equipe de Vendas
Aumente o ticket medio da sua equipe sem depender de desconto. Alavancas de valor, mix e timing com o metodo SOS Vendas de Janderson Santos, o Mago das Vendas.
Técnicas de Negociação em Vendas: Como Fechar sem Dar Desconto
Aprenda técnicas de negociação em vendas para fechar sem dar desconto: construa valor, contorne objeções e proteja sua margem com o método do Mago das Vendas.
Quando Demitir um Funcionário: os Sinais que o Líder Não Pode Ignorar
Saiba quando demitir um funcionário: os sinais que o líder de vendas não pode ignorar e como conduzir a saída com método, respeito e coragem.
Script de Vendas: Como Criar um Roteiro que Não Soa Robótico
Aprenda a criar um script de vendas que guia sem engessar. Roteiro por intenção, treino e método SOS Vendas para vender com naturalidade e converter mais.
Prospecção por Telefone: Como Fazer Cold Call sem Medo
Aprenda a fazer cold call sem medo: estrutura de abertura, como transformar o “não” em oportunidade e prospectar por telefone com previsibilidade e confiança.
Rotina de Alta Performance em Vendas: O Dia dos Melhores Vendedores
Descubra a rotina de alta performance em vendas: como os melhores vendedores organizam o dia para bater meta com previsibilidade. Método SOS Vendas.
Como Dar Feedback ao Vendedor que Melhora o Desempenho
Aprenda a dar feedback ao vendedor que muda comportamento e aumenta vendas: roteiro prático, tom certo e o método SOS Vendas do Mago das Vendas.
Onboarding de Vendedores: Como Acelerar o Primeiro Resultado
Descubra como estruturar o onboarding de vendedores e encurtar o caminho até a primeira venda. Método, prática e metas de rampa que geram resultado previsível.
Como Recrutar Vendedores de Alta Performance para o Seu Time
Descubra como recrutar e contratar vendedores de alta performance: perfil, perguntas de entrevista e teste prático. Guia do Mago das Vendas.
Reunião de Vendas: Como Conduzir Encontros que Geram Resultado
Aprenda a conduzir uma reunião de vendas produtiva: pauta, indicadores, ritmo e engajamento. Guia do Mago das Vendas para líderes comerciais.
KPIs de Vendas: os 12 Indicadores que Todo Gestor Comercial Deve Acompanhar
Guia técnico com os 12 principais KPIs de vendas — definição, fórmula, exemplo prático e referências bibliográficas — para gestores comerciais medirem o que realmente move o resultado.
Indicadores de Vendas: Os KPIs que Todo Gestor Deve Acompanhar
Conheça os principais indicadores de vendas (KPIs) que todo gestor comercial deve acompanhar para tomar decisão com dados e elevar a performance.
Como Montar um Processo Comercial (Funil de Vendas) do Zero
Aprenda a montar um processo comercial do zero: as etapas do funil de vendas, da prospecção ao pós-venda, e como implantar no seu time.
Gestão de Equipe de Vendas: O Guia do Gerente para Liderar e Cobrar Resultados
Os pilares da gestão de equipe de vendas: metas, acompanhamento, feedback e como cobrar resultados sem desmotivar o time comercial.
Como Dar Feedback à Equipe: Assertivo Sem Ser Agressivo
Feedback é uma arte: assertivo sem ser agressivo. Aprenda como dar feedback que eleva a performance da equipe, com a metáfora da água, por Janderson Santos.