O que Fazer Quando Faltam Vendas na Empresa

As vendas da sua empresa caíram e você não sabe onde está o problema? Antes de culpar o mercado, a crise ou o time, é preciso fazer um diagnóstico. Na maioria dos casos, quando faltam vendas na empresa, o problema não é um só — é um vazamento em algum ponto do processo comercial. Nesta aula, Janderson Santos, o Mago das Vendas, mostra exatamente o que avaliar e como montar um plano de ação para voltar a vender.

Faltam vendas? O problema quase nunca é só o vendedor

É comum o empresário olhar para a queda nas vendas e apontar o dedo para a equipe. Mas vender é um processo com várias etapas, e a receita vaza silenciosamente em qualquer uma delas. Sem diagnóstico, você corrige o lugar errado e o resultado não volta. O primeiro passo é enxergar o funil inteiro.

Diagnóstico: onde sua empresa está perdendo vendas

Avalie, honestamente, cada uma destas etapas. É aqui que o faturamento costuma escapar:

Geração de oportunidades: estão entrando leads suficientes?
Velocidade de atendimento: em quanto tempo o lead recebe resposta? Minutos importam.
Conversão de leads: quantos contatos viram proposta e quantos viram venda?
Abordagem dos vendedores: o time segue um método ou improvisa?
Qualidade da oferta: a proposta comunica valor ou só preço?
Apresentação de propostas e follow-up: as propostas têm acompanhamento ativo?
Ticket médio e recorrência: você vende mais para cada cliente e faz ele voltar?
Gestão e produtividade da equipe: há metas, indicadores e cobrança consistente?

Monte e acompanhe o seu funil de vendas

Você não gerencia o que não mede. Montar um funil simples — do primeiro contato ao fechamento — e acompanhar os indicadores de cada etapa mostra, com clareza, em qual ponto os clientes estão sumindo. Muitas vezes a solução não é gastar mais em marketing, e sim converter melhor o que já entra.

Plano de ação: 7 e 30 dias

Diagnóstico sem ação não muda resultado. A partir dos gargalos encontrados, monte um plano prático:

Primeiros 7 dias: corrija o gargalo mais urgente — normalmente velocidade de atendimento e follow-up dos leads parados. Reative a base e retome propostas em aberto.
Em 30 dias: padronize a abordagem comercial, defina metas diárias por vendedor, implante o acompanhamento de indicadores e ajuste a oferta para comunicar valor.

Essa é a lógica que Janderson aplica em treinamentos e convenções de vendas: primeiro diagnóstico, depois método, depois execução com disciplina.

Por que levar o Mago das Vendas para a sua empresa?

Janderson Santos, o Mago das Vendas, é reconhecido como um dos melhores palestrantes de vendas do Brasil e foi indicado ao Prêmio iBest 2026. São mais de 12 anos de estrada, mais de 400 mil pessoas impactadas e mais de 350 marcas atendidas — de Volkswagen a Sebrae, passando por Unimed e JBS.

Com atuação em São Paulo, Campinas e todo o Sudeste — e em todo o Brasil —, ele transforma equipes comerciais com palestras e treinamentos personalizados que unem método, energia de palco e a mágica como diferencial de comunicação.

Leve o Mago das Vendas para o seu próximo evento

Quer uma palestra ou treinamento de vendas que gera resultado de verdade para a sua equipe comercial? Fale com a equipe do Janderson Santos e receba uma proposta personalizada:

📞 (62) 99295-3292
📧 [email protected]
🌐 Solicite uma proposta de palestra de vendas

Perguntas frequentes

O que fazer quando faltam vendas na empresa?

Faça um diagnóstico do processo comercial (geração de leads, atendimento, conversão, abordagem, oferta, follow-up, ticket médio e gestão), monte um funil com indicadores e crie um plano de ação de 7 e 30 dias para corrigir os gargalos.

Por que minhas vendas caíram?

Na maioria dos casos há um vazamento em alguma etapa do funil — leads insuficientes, atendimento lento, baixa conversão ou falta de follow-up. Sem medir o funil, é impossível saber onde corrigir.