Dono no Comando em Pouso Alegre: empresários do Sul de Minas retomam o comando

Um dia depois de Poços de Caldas, o Dono no Comando desembarcou em Pouso Alegre. No dia 15 de outubro de 2026, o Granlago Hotel Premium recebeu donos e sócios de empresas do Sul de Minas para uma tarde de treinamento para empresários conduzida por Janderson Santos, o Mago das Vendas. O resultado foi sala cheia, muita troca entre empresários e um compromisso claro: voltar para a empresa com um plano de 90 dias na mão.

Dono no Comando em Pouso Alegre: o treinamento para empresários que lotou o Granlago

Pouso Alegre é um dos polos econômicos mais fortes do Sul de Minas, com indústria, logística, comércio e serviços crescendo lado a lado. Esse crescimento traz uma consequência que nem sempre aparece no balanço: empresas que dobraram de tamanho mantendo o mesmo jeito de gestão de quando tinham cinco funcionários.

Foi esse empresário que lotou o Granlago Hotel Premium no dia 15 de outubro. Gente que já venceu a fase de sobreviver, já tem equipe, já tem clientes, e agora sente que a empresa encostou num teto. O teto, quase sempre, é o próprio dono.

O formato foi o mesmo das outras cidades: credenciamento a partir das 13h00, encontro das 13h30 às 20h00, coffee break incluso e turma reduzida para que o diagnóstico de cada empresa fosse feito de verdade. Mas cada turma tem a sua cara, e a de Pouso Alegre foi marcada por uma palavra que voltou à mesa o tempo todo: delegação.

A pergunta que abriu a tarde: será que estão falando de mim?

Janderson começou provocando a sala com um cenário que todo dono reconhece. Uma empresa em que todo mundo está esperando o dono decidir. O vendedor espera a aprovação do desconto. O financeiro espera a liberação do pagamento. O gerente espera a palavra final sobre a contratação. E o dono, no meio de tudo, sente que trabalha cada vez mais e anda cada vez menos.

Esse dono não tem um problema de esforço. Tem um problema de modelo. A empresa foi construída em volta dele e, por isso, não consegue funcionar sem ele. O nome que o método dá para isso é dono-bombeiro: o dono que vende, contrata, cobra, confere, aprova e apaga incêndio ao mesmo tempo.

O problema não é trabalhar muito. É administrar a empresa no improviso.

Delegar não é largar: a virada que mais marcou Pouso Alegre

Quase todo empresário já tentou delegar e se frustrou. Passou uma tarefa, ela voltou errada, e a conclusão foi: “é mais rápido eu mesmo fazer”. O Dono no Comando mostra por que isso acontece e como sair desse ciclo.

Delegar tarefa x delegar resultado

Quando o dono delega tarefa, ele continua sendo o dono do resultado. A pessoa executa, mas a responsabilidade de pensar, conferir e corrigir continua com ele. Quando o dono delega resultado, ele define o que precisa acontecer, com que prazo e com qual indicador, e dá autoridade para a pessoa decidir o caminho. É a diferença entre “manda esse e-mail para o cliente” e “a carteira desse cliente é sua, a meta é esta e toda segunda você me mostra o número”.

Autoridade sem rotina vira abandono

O segundo erro mais comum é o oposto: o dono delega, some, e só volta quando o problema explode. O método trabalha a rotina de gestão que substitui a cobrança: reuniões curtas, sempre no mesmo dia, em que a equipe traz os números antes de ser perguntada. A cobrança deixa de ser o dono correndo atrás e vira um ritmo da empresa.

Decisões descem, soluções sobem

Na empresa do dono-bombeiro, os problemas sobem e as decisões ficam presas no topo. Na empresa do dono no comando, acontece o contrário: as decisões descem para quem está mais perto do problema, e o que sobe para o dono são soluções e indicadores. Essa inversão foi um dos pontos mais anotados da tarde.

Os 4 pilares aplicados à realidade do Sul de Minas

O método Dono no Comando organiza a empresa em quatro áreas: Pessoas, Vendas, Marketing e Lucro. Em Pouso Alegre, cada pilar foi discutido com exemplos de empresas reais da sala.

Pessoas

Contratação, retenção, liderança e cobrança. Muitos empresários perceberam que contratam pela urgência e demitem pela decepção, sem nunca ter definido com clareza o que esperavam daquela função.

Vendas

Processo comercial e previsibilidade. Empresa que depende de vendedor inspirado vive de mês bom e mês ruim. Empresa com processo sabe quantas visitas, propostas e follow-ups precisa fazer para bater a meta. O caminho prático para estruturar a abordagem comercial está detalhado no guia de condução da venda do Método SOS Vendas.

Marketing

Geração de demanda previsível. Indicação continua sendo bem-vinda, mas não pode ser o único canal de uma empresa que quer crescer com controle.

Lucro

Margem real, custo e indicadores. Faturar mais e lucrar menos é mais comum do que parece, e quase sempre acontece porque o dono olha só para o caixa e não para a margem de cada produto, serviço ou cliente. Para começar a medir a área comercial, o artigo sobre os 12 KPIs de vendas é um bom ponto de partida.

O diagnóstico de 10 pontos e o plano de 90 dias

Assim como no Dono no Comando em Poços de Caldas, cada participante fez o diagnóstico da própria empresa em 10 pontos: dependência do dono, delegação e autoridade, contratação e retenção, liderança e cobrança, processo comercial, previsibilidade de vendas, geração de demanda, margem e lucro real, indicadores e rotina de gestão, e prioridades dos próximos 90 dias.

A partir desse diagnóstico, o encontro conduz o empresário à construção do plano de 90 dias, respondendo a cinco perguntas:

1. O que corrigir agora, porque está travando o crescimento.
2. O que priorizar já na segunda-feira.
3. O que delegar, tirando da mesa do dono.
4. O que acompanhar com rotina, e não com cobrança.
5. O que medir para enxergar o problema antes que ele chegue até você.

Noventa dias é tempo suficiente para mudar a rotina de uma empresa e curto o bastante para não deixar o plano esfriar. É por isso que o encontro se encerra com o Desafio 90 Dias Dono no Comando: zerar os principais gargalos identificados no diagnóstico até o fim do trimestre.

Por que levar o sócio fez diferença

Uma característica do Dono no Comando é o ingresso duplo: quem garante a vaga leva o sócio sem pagar a mais. Em Pouso Alegre, ficou claro por que isso importa.

Quando só um sócio participa de um treinamento, ele volta para a empresa animado, com uma lista de mudanças, e encontra o outro sócio desconfiado, sem entender de onde vieram aquelas ideias. As mudanças morrem na primeira reunião. Com os dois na sala, os sócios fazem o mesmo diagnóstico, discutem as prioridades ali mesmo e voltam para a empresa com um plano único. O comando se retoma em dupla.

Eu construí quem resolve. Essa é a frase do dono que está no comando.

Quem é Janderson Santos

Janderson Santos é empresário, fundador da Universidade do Vendedor e do Instituto Acelera, com empresas nos setores de contabilidade, gestão de pessoas, marketing e educação corporativa. Conhecido como O Mago das Vendas, treinou mais de 500 marcas e ajudou as empresas que mentora a gerar mais de R$ 650 milhões em vendas. Seu conteúdo alcança cerca de 12 milhões de pessoas por mês nas redes sociais, e ele foi indicado ao Prêmio iBest 2026.

No Dono no Comando, Janderson fala como alguém que senta do mesmo lado da mesa que o empresário. As ferramentas apresentadas são as mesmas que ele usa para tocar as próprias empresas. Para quem quer aprofundar o tema em uma imersão maior, existe também o Despertar Empresarial, treinamento de dois dias para donos de empresa.

Treinamento para empresários em Minas Gerais: o que vem depois

Poços de Caldas e Pouso Alegre mostraram que existe uma demanda enorme no interior de Minas por formação prática para donos de empresa. Não por mais motivação, e sim por método, diagnóstico e plano. Para empresários da região que perderam as turmas de outubro, a orientação é falar com a equipe da Universidade do Vendedor e entrar na lista para as próximas edições.

Já para quem quer levar o trabalho direto para dentro da empresa, com a equipe comercial e a liderança, Janderson realiza treinamentos de vendas in company e palestras personalizadas em todo o Brasil.

Próximas turmas: Curitiba e Campinas

• Curitiba (PR), 27 de outubro de 2026: Lizon Curitiba Hotel, Av. Sete de Setembro, 2246, Centro, das 13h30 às 20h00. Inscrições para o Dono no Comando em Curitiba.
• Campinas (SP), 29 de outubro de 2026: Hotel Euro Suite Campinas, Rua Regente Feijó, 595, Centro, das 13h30 às 20h00. Inscrições para o Dono no Comando em Campinas.

Cada turma tem apenas 50 vagas, e quem se inscreve recebe dois bônus com acesso imediato: o Kit Planilhas do Empresário e o e-book “Venda Sem Depender do Dono”.

Perguntas frequentes

O Dono no Comando é a mesma coisa que o Summit Empresarial?

O Dono no Comando é a evolução do Summit Empresarial, com formato mais denso, focado em diagnóstico, método e plano de 90 dias. Quem conduz continua sendo Janderson Santos.

Para quem é o treinamento?

Para donos e sócios de empresas que já têm equipe e sentem que a empresa depende demais deles para vender, decidir e crescer.

Vai ter outra turma em Pouso Alegre?

As próximas datas confirmadas são Curitiba e Campinas. Empresários de Pouso Alegre e do Sul de Minas podem falar com a equipe pelo WhatsApp das páginas de inscrição para saber das próximas edições.

Quero mais de dois ingressos. É possível?

Sim. Para grupos, a orientação é falar com o time da Universidade do Vendedor pelo WhatsApp e consultar as condições.