A Estratégia de Vendas do McDonalds Que Vende Bilhões (e Como Aplicar no Seu Negócio)

A estratégia de vendas que faz o McDonalds faturar bilhões cabe em uma pergunta: “por mais um real, quer a batata grande?”. É o upsell — oferecer um upgrade simples no momento da compra. Multiplicada por milhões de pedidos, essa frase vira uma fortuna. E o melhor: qualquer negócio pode aplicar. Veja no vídeo e no passo a passo.

O poder do upsell (e por que ele funciona)

O cliente já decidiu comprar — a barreira mais difícil, a da decisão, já foi vencida. Nesse momento, oferecer um upgrade pequeno tem baixíssima resistência e altíssima margem. Não é empurrar: é facilitar que o cliente leve uma versão melhor do que já quer.

Como aplicar essa estratégia no seu negócio

Up-sell: a versão melhor

Ofereça o upgrade que realmente entrega mais (“a versão completa sai por só X a mais”).

Cross-sell: o complemento

Sugira o item que combina com a compra (“quem leva isso costuma levar aquilo”).

Combos e mix

Monte pacotes que aumentam o valor percebido e o ticket ao mesmo tempo.

“Uma pergunta de um real, repetida milhões de vezes, vale mais que qualquer campanha. O detalhe é a estratégia.”

Isso se chama aumentar o ticket médio

O que o McDonalds faz tem nome: elevar o ticket médio, vendendo mais para quem já está comprando. É uma das formas mais rápidas de crescer o faturamento sem gastar mais para atrair clientes. Treinar a equipe para oferecer com naturalidade é o que destrava esse ganho — e é parte do que Janderson Santos, o Mago das Vendas, ensina em seus treinamentos.

Veja também: como escolher o melhor palestrante de vendas para a sua empresa.

Perguntas Frequentes

O que é a estratégia de vendas do McDonalds?

É o upsell: no momento da compra, oferecer um upgrade simples e barato (como a batata grande por mais um real). Como o cliente já decidiu comprar, a resistência é baixa e a margem alta. Multiplicado por muitos pedidos, aumenta muito o faturamento.

O palestrante atende em São Paulo, Campinas e no Sudeste?

Sim. Janderson Santos, o Mago das Vendas, tem atuação forte em São Paulo, Campinas e nas principais cidades do Sudeste, além de atender em todo o Brasil.

Como contratar Janderson Santos, o Mago das Vendas?

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