A gente costuma se perguntar o que pode dar errado — e trava. E se a pergunta fosse outra? Neste vídeo, o Mago das Vendas propõe virar a chave: e se der certo, o que pode acontecer?
O medo do não custa mais que o não
A maioria das oportunidades morre antes da primeira tentativa. O vendedor imagina a recusa, sente o desconforto e desiste de ligar, de oferecer, de propor. O problema é que o não que ele evita já está garantido: quem não pede, não recebe.
Virar a pergunta muda o corpo e a atitude. Em vez de e se ele disser não, pergunte e se ele disser sim. O cérebro passa a enxergar possibilidade em vez de ameaça, e a ação fica mais leve.
Como transformar medo em ação
- Foque no melhor cenário: e se der certo, o que muda para você e para o cliente?
- Reduza o risco da tentativa: o não não tira nada de você, só mantém onde já estava.
- Aja rápido: coragem é ação antes de a dúvida crescer.
Coragem também se treina
Coragem em vendas não é ausência de medo, é ação apesar dele — e isso se treina. Nas palestras motivacionais, trabalho essa virada de mentalidade para que a equipe pare de deixar dinheiro na mesa por medo do não.
Perguntas frequentes
Como perder o medo de oferecer?
Focando no melhor cenário e lembrando que o não que você evita já está garantido. Ação reduz o medo mais que qualquer teoria.
E se o cliente disser não mesmo?
O não te mantém onde já estava; o sim muda o jogo. Cada tentativa também te aproxima da próxima venda.
Isso cabe numa palestra para equipe?
Cabe e transforma. É um dos temas centrais das minhas palestras motivacionais de vendas.
Quem é Janderson Santos, o Mago das Vendas
Palestras e treinamentos com o Mago das Vendas
Leve essa transformação para a sua equipe: palestras e treinamentos de vendas presenciais e online, do palco às imersões como o SOS Vendas e o Despertar Comercial.
