Técnicas de Vendas Modernas: O Que Você Aprende com Janderson Santos
O mercado de vendas evolui constantemente, exigindo que equipes comerciais estejam sempre atualizadas com as técnicas mais modernas. Janderson Santos, conhecido como “O Mago das Vendas“ , oferece palestras transformadoras que ensinam estratégias atuais e práticas para profissionais que desejam se destacar.
Neste artigo, vamos explorar as principais técnicas de vendas que Janderson Santos apresenta em seus eventos e como elas podem ajudar sua equipe a atingir resultados extraordinários.
Palestrante Janderson Santos – O Mago das Vendas. Top 1 do Brasil
1. Neurovendas: Conecte-se com a Mente do Cliente
A neurovenda é uma técnica que utiliza a ciência para entender o comportamento do consumidor e influenciar suas decisões de forma ética. Janderson ensina como aplicar gatilhos mentais para criar conexões emocionais e aumentar a persuasão.
Exemplo prático:
- Como usar escassez para criar urgência.
- A importância do storytelling para envolver emocionalmente o cliente.
Depoimento: “Janderson nos mostrou como pequenas mudanças na abordagem aumentou significativamente nossas particularidades. Foi um divisor de águas!” – Marina Oliveira, Coordenadora de Vendas, Mondelez.
2. Rapport: A Base da Confiança
Construir confiança é fundamental para fechar vendas. Janderson Santos ensina como criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, personalizando a abordagem para que cada interação seja mais eficaz.
Técnicas abordadas:
- Identificação de perfis comportamentais.
- Uso de linguagem corporal e tom de voz para gerar empatia.
Depoimento: “Aprender a criar rapport foi essencial para nossa equipe. A qualidade das nossas interações com os clientes melhorou imediatamente.” – João Pedro, Gerente Comercial, Volkswagen.
3. Venda Consultiva: Resolva Problemas, Não Apenas Venda Produtos
Janderson defende que o vendedor moderno deve atuar como um consultor, ajudando o cliente a resolver seus problemas. Ele ensina como identificar o perfil do cliente ideal (PCI) e alinhar a solução oferecida às suas necessidades específicas.
Benefícios diretos:
- Maior fidelização dos clientes.
- Menor taxa de objeção.
Depoimento: “Com as técnicas de venda consultiva, nossos vendedores passaram a agregar mais valor ao cliente, o que aumentou nossa retenção.” – Carla Silva, Supervisora do Sebrae.
4. Técnicas de Fechamento Eficientes
Fechar vendas é uma arte que exige timing e estratégia. Janderson Santos compartilha 14 estratégias de fechamento que ajudam os vendedores a converter leads em clientes com mais eficácia.
Exemplo de técnicas:
- Fechamento com reciprocidade: reforçando o valor antes de pedir o compromisso.
- Fechamento direto: para clientes prontos para decidir.
Depoimento: “As técnicas de fechamento ensinaram nossa equipe a identificar o momento certo de agir. Nossos índices de conversão subiram 30%!” – Ricardo Gomes, Diretor de Vendas da Bayer.
5. Pós-Venda: Transforme Clientes em Embaixadores da Marca
O trabalho não termina no fechamento. Janderson destaca a importância do pós-venda para fidelizar clientes e gerar periodicidade. Ele compartilha estratégias para acompanhar a satisfação do cliente e criar relacionamentos de longo prazo.
Dicas de pós-venda:
- Pesquisas de satisfação regulares.
- Envio de conteúdo relevante para manter o engajamento.
Depoimento: “Nosso relacionamento com os clientes evoluiu significativamente após aplicarmos as dicas de pós-venda de Janderson.” – Ana Paula Souza, Gerente de Atendimento, Unimed.
Transforme Sua Equipe com Janderson Santos
As técnicas de vendas modernas apresentadas por Janderson Santos são ferramentas indispensáveis para qualquer equipe que deseja se destacar em um mercado competitivo. Contratar uma palestra ou treinamento com ele é um investimento direto no sucesso de sua empresa.
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