A vida nos dá pequenas oportunidades todos os dias, algumas delas duram menos de 1 minuto. Como vendedor, empreendedor ou homem/mulher de negócios, você deve saber fazer uma propaganda pessoal do seu produto ou serviço que seja impactante e gere curiosidade em até 30 segundos.
Quando você vai a uma reunião de negócios, ou está trabalhando em rede, fica atento a contatos e clientes potenciais. A propaganda pessoal é sua oportunidade de dar informações, para criar interesse e produzir reações em seus clientes potenciais. É o prelúdio e o portal que leva a uma venda.
Em 30 segundos, declare quem é você e o que sua empresa representa e com criatividade diga o que faz. Após isso, faça uma pergunta efetiva e envolvente (ou várias). Faça uma declaração de força que diga como você pode ajudar os outros. E conclua com por que o cliente potencial deve agir agora.
Lembre-se que as informações que você obtém com as perguntas efetivas lhe permitirão formular respostas impactantes que mostram que você pode ajudar. As perguntas devem ser perguntas abertas, perguntas que façam o cliente potencial pensar e falar, não simplesmente responder sim ou não.
Vamos aos exemplos.
Digamos que você e do ramo de fornecimento de profissionais temporários e está conversando com um grande empresário.
“Oferecemos funcionários de qualidade a empresas como a sua, para trabalhar como temporários ou em situações de emergência, de modo que, quando um de seus colaboradores adoece, falta ou está de férias, não haja perda de produtividade, nem redução no atendimento a seus clientes”.
Após a apresentação pessoal, pergunte:
“Quantos funcionários você tem atualmente?” “O que você faz para manter sua produtividade quando seus funcionários estão de férias?”
Veja, que após fazer essas perguntas, você receberá informações preciosas para continuar seu discurso e validar sua apresentação pessoal mostrando ao interlocutor a necessidade em contratar ou saber mais sobre seus serviços.
Vamos a mais um exemplo.
Agora você é vendedor de uma empresa de produtos para emagrecimento. Vejamos a apresentação.
Olá meu nome é xxxxxx, trabalho na empresa xxxxxx e ajudo pessoas a eliminarem gordura corporal, melhorar a autoestima, a saúde e conquistar o corpo que deseja, através de produtos naturais e reeducação alimentar. Quais os problemas você acredita que uma pessoa que está acima do peso pode sofrer?
Para dar ainda mais força a sua apresentação, dê continuidade ao discurso com uma declaração de força que vai mostrar que os problemas enfrentados pelo cliente em potencial podem ser solucionados com sua empresa.
“Eu sou especialista em ajudar pessoas que sofrem de obesidade. Quando uma pessoa precisa emagrecer, faço um acompanhamento diário e obtenho resultados incríveis em até 7 dias.” (Declaração de força) “Eu sei que muitas pessoas sofrem e se decepcionam fazendo dietas malucas, se privando de comer e no fim tem resultados medíocres, minha proposta é a seguinte: (aqui você mostra resumidamente como pode ajudar seu cliente)
E por fim, você deve mostrar ao cliente por que ele deve agir agora.
“Vamos nos encontrar amanhã pela manhã para conversar melhor sobre isso e lhe mostrar como meus produtos podem ser úteis em sua vida? Se eu achar que posso ajuda-lo, eu lhe direi, se não, também o avisarei. Acha justo?
IMPORTANTE
Toda apresentação pessoal, deve terminar com uma ação. Seja ela o envio de material, uma ligação futura ou uma visita posterior. Apresentações pessoais sem ação final não tem efeito nenhum.
Para ajuda-lo montar sua apresentação pessoal siga o roteiro abaixo.
INSTRUÇÕES
Preencha o formulário, leia-o de cima a baixo, acrescente alguns pronomes pessoais, conte o tempo e pratique-o. (pratique realmente! Quanto mais natural estiver apresentando mais efetivo será)
MEU NOME:____________________________________________________________
NOME DA EMPRESA: ______________________________________________________
O QUE EU FAÇO: _________________________________________________________
MINHAS PERGUNTAS EFETIVAS: _______________________________________________
MINHA DECLARAÇÃO DE FORÇA: _______________________________________________
COMO POSSO AJUDAR: _____________________________________________________
POR QUE O CLIENTE POTENCIAL DEVERIA AGIR AGORA:
______________________________________________________________________________________________________________________________________
Gostou? Agora é só praticar. Quer ensinar seus vendedores a montar um bom discurso de venda? Entre em contato com o palestrante Janderson Santos e solicite uma proposta. Nossos treinamentos já ajudaram milhares de vendedores em todo mundo.
(62) 3321-1258 Vanessa Santos
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Aguardamos o seu contato!
