Para alguns vendedores concluir uma venda significa basicamente comissão no bolso. Porém, pensar dessa maneira te faz um vendedor medíocre e mercenário. Existem 3 coisas importantes que devem acontecer quando você fecha uma nova venda.
– Ajudar pessoas. A principal missão do vendedor é sempre ajudar os seus clientes com seus produtos ou serviços e obter lucro através disso. Perceba que dentro dessa frase, obter lucro só vem depois que você ajudar seus clientes. Isso significa que durante uma venda, você deve se preocupar em resolver os problemas de seus clientes.
– Estabelecer relações duradouras. Muito melhor que vender uma vez é vender várias vezes. Desse modo não basta vender de qualquer jeito e sim, do melhor jeito possível. Construir relações duradouras com seus clientes tem inúmeros benefícios como: aumento do ticket médio da compra, aumento do número de recompra e aumento de indicações no pós-venda.
– Se divertir. Esse ponto é fundamental para você se dar bem no universo das vendas. O stress e a tensão causados pela necessidade de bater metas e atingir resultados faz com que o vendedor esqueça que ele deve se sentir bem no trabalho. Quando fechar uma venda, comemore consigo mesmo, sinta a alegria de ser bom no que faz e se divirta com as oportunidades que o mundo das vendas pode lhe proporcionar.
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